S_fin
:: Bauturile energizante “prind aripi” pe piata romaneasca ::
(283 afișări)
Publicat de
Maria Vaschi
la Joi, 19 Octombrie 2006 - 08:10 AM
Piata bauturilor energizante – produse derivate din bauturile tonice ale Asiei de Sud-Est - este relativ tanara, in Romania, comparativ cu alte tari din regiune
Cu toate acestea, a cunoscut o ascensiune rapida si are, in continuare, un mare potential.
Consumatorii neavizati confunda, de multe ori, categoriile “sports drink” si “energy drink”. Precizam ca, prin continutul lor de substante euforice, bauturile energizante ofera organismului mai multa energie pentru o perioada scurta, in timp ce bauturile pentru sportivi – gen Gatorade sau Isostar – inlocuiesc mineralele, vitaminele si lichidele eliminate in timpul efortului fizic, asigurand rehidratarea organismului si crescand performanta individuala. Pe langa faptul ca au proprietati diferite, cele doua categorii se adreseaza si unor segmente diferite de consumatori.
Piata de bauturi energizante a evoluat dinamic in ultimii ani, cerinta pentru astfel de produse fiind din ce in ce mai mare. In plus, pe langa marii jucatori din piata, au aparut si apar incontinuu producatori noi, atat locali, cat si din afara tarii. Potrivit ACNielsen Romania, cele mai bine vandute marci sunt Red Bull (Red Bull Austria), Burn (Coca-Cola), Pepsi X (Pepsi Cola), Power Horse si Red Force (Spitz Austria). Piata este insa destul de aglomerata, cele mai recente branduri care au intrat in atentia consumatorilor, in acest an, fiind Rockstar si Tantra.
Nu exista ingrediente obligatorii care sa se regaseasca in absolut toate bauturile energizante. Fiecare fabricant are propria reteta, asa cum se intampla in cazul oricarui produs din industria bauturilor racoritoare. Guarana si taurina sunt, insa, cele mai folosite, la care se adauga si alte ingrediente, mai mult sau mai putin naturale: cofeina, ginko biloba, ceaiul verde, ghimbirul etc.
“In Romania, aceasta categorie a aparut mai tarziu decat in celelalte tari europene, unde acest segment este mult mai diversificat ca numar de marci, produse si arome”, precizeaza Adriana Jascau, brand manager noncarbonated soft drinks, Coca-Cola Romania. “Bauturile energizante se adreseaza unui anumit tip de consumator, cu un profil diferit – adulti care sunt mereu in cautare de lucruri si experiente noi, foarte activi si carora le place sa se distreze -, de aceea aceasta categorie este inca una de nisa”, explica Adriana Jascau.
Conform Canadean, consumul de bauturi energizante pe cap de locuitor in Romania este de 0,1 litri, la polul opus situandu-se Marea Britanie, cu 4,2 litri. Intre cele doua nivele de consum se afla Polonia (0,7 litri), Ungaria (0,4 litri), Slovacia (0,2 litri) si Cehia (0,7 litri).
“Daca luam ca etalon consumul per capita din Marea Britanie, putem afirma ca mai este mult loc de crescut”, este de parere Claudia Iacobuta, PR manager la Quadrant Amroq Beverages, imbuteliatorul brandului Pepsi X, o bautura de tip cola, a carei unicitate consta in adaosul de taurina si extract de guarana. “Consumatorul britanic este insa foarte diferit de cel roman, in ceea ce priveste atat stilul de viata, cat si preferintele de consum. Este foarte probabil ca piata sa mai creasca, dar nu cred ca vanzarile pe acest segment pot fi foarte spectaculoase in Romania”, adauga Claudia Iacobuta.
Bauturile energizante se consuma in principal in cluburi, baruri sau discoteci. Aprovizionarea acestor locatii de tip HoReCa se face adesea din magazinele cash&carry, de aceea vanzarile de pe acest canal de distributie sunt semnificative. La acestea se adauga si benzinariile, puncte de vanzare luate tot mai mult in calcul de producatori.
“Canalul HoReCa este foarte important pentru comunicare, deoarece publicul tinta isi petrece mult timp aici, motiv pentru care majoritatea activitatilor de marketing sunt concepute pentru astfel de ocazii de consum”, afirma Adriana Jascau.
Ana Rosioru, marketing coordinator la Whiteland Import Export, importatorul si distribuitorul marcilor Tantra si Hi Level, considera ca piata locala a bauturilor energizante, desi foarte dinamica, este inca in formare. Consumul redus pe cap de locuitor este contrabalansat de un ritm de crestere foarte rapid.
“Treptat, energizantele isi vor contura din ce in ce mai bine un loc in obiceiurile de consum ale romanilor, tendinta fireasca fiind sa ne apropiem de indicii tarilor membre ale Uniunii Europene”, mentioneaza Ana Rosioru. In opinia sa, cresterea pietei trebuie sa provina, in cea mai mare masura, din cresterea consumului de bauturi energizante ca atare, prin modificarea perceptiei asupra acestei categorii si integrarea ei in segmentul bauturilor racoritoare.
Trei rivali pe segmentul premium
Red Bull
Acest brand a fost conceput si lansat pe piata austriaca in anul 1987, iar in Romania a inceput sa se comercializeze zece ani mai tarziu. De tot atata timp este liderul pietei de profil, desi, intre timp, concurenta s-a intensificat. Red Bull Romania comercializeaza produsele Red Bull si Red Bull Sugar Free – varianta fara zahar a energizantului -, ambele din segmentul premium. Ocaziile de consum sunt extrem de variate, insa vanzarile din HoReCa reprezinta jumatate din totalul vanzarilor.
Burn
Este bautura energizanta produsa de Coca-Cola, ambalajul sau fiind fabricat in Cehia. Este prezenta pe piata locala din anul 2002, fiind lansata anterior in Noua Zeelanda, Austria si Anglia. Decizia de a se comercializa pe piata noastra a fost luata in urma unor studii care au demonstrat nevoia unui astfel de produs de nisa. Burn se afla in topul bauturilor energizante din Romania si beneficiaza de strategii specifice de marketing: diverse actiuni desfasurate pe litoral sau in cluburi, sponsorizarea unor evenimente etc.
Pepsi X
Este o bautura de tip Energy cola, inscriindu-se intr-un segment aparte, distinct de cel al bauturilor energizante.
A fost lansata in vara anului 2005 si este pozitionata ca marca premium. Strategia de marketing intreprinsa pentru Pepsi X se concentreaza pe comunicarea relevanta pentru target, conceptele-cheie fiind inovatia si provocarea. Lansarea produsului a fost urmata de o ampla campanie de promovare in mass-media, de evenimente BTL si de expunerea unor materiale specifice la punctele de vanzare (POSM).
