Capital
:: 5 semne ca ai nimerit la un dealer auto "nepotrivit" (1) ::
(174 afișări)
Publicat de
la Vineri, 31 Martie 2006 - 08:43 AM
A avea o experienta pozitiva la cumpararea unui automobil nou inseamna sa iti alegi dealerul auto potrivit
Dar cum iti dai seama dintr-o privire daca ai nimerit unde trebuie sau esti o victima sigura, daca vei fi tratat ca un client sau ca un simplu detinator de bani, tocmai buni de aruncat pe fereastra?
Evident ca nu vorbim despre masina in sine. Cei care vand masinile nu sunt si cei care le concep sau le ansambleaza. Diferenta dintre masini si dealeri este urmatoarea: poti cumpara o masina buna de la un dealer prost, dar niciodata nu vei cumpara o masina proasta de la un dealer bun.
Semne:
1.Vanzatorii te asteapta deja de la usa, cu ochii mari si “salivand”
La majoritatea dealerilor exista o regula nescrisa prin care un atare vanzator se adreseaza unui anumit tip de public, pentru a obtine o comunicare mai buna. Niciodata un vanzator tanar nu se va adresa unui potential client trecut de 50 de ani cu vorbe de genul “Sa vezi ce de cai are masina asta”, la fel cum un vanzator mai in varsta nu se va face inteles in fata unui tanar de 20 de ani care are numai tuning si jante in cap.
La dealerii “sanatosi”, esti asteptat sa intri in showroom, dai o mica tura printre masini si apoi esti luat in primire de un vanzator care te intreaba daca te poate asista in alegerea ta.
La dealerii “nesanatosi” esti urmarit de niste “rechini” care de-abia asteapta sa sara pe tine si sa te manance de viu. Deja iti baga pe gat un model care nu se vinde sau eventual vreo masina de pe stoc refuzata de altul. Vrei sa fii pranzul lor?
2. Dispare vanzatorul care te-a convins sa cumperi si apare brusc altul
Inseamna ca ai de-a face cu o metoda de genul “Alba-Neagra”. Adica dealerul a trimis la inaintare cel mai “guraliv” om, care sa te convinga sa inghiti o masina si acum este chemat in alta parte, la o alta “urgenta”. Tu tocmai ai fost preluat de un simplu functionar care coase operatia doctorului. Adica semnezi contractul si “La revedere!”
3. Iti configurezi masina pe Internet la un pret si la locul faptei costa mai mult.
Deja ai pierdut un avantaj. Vanzatorul te prinde ca ai venit chitit pe acea masina si nu mai poti sa faci pe dezinteresatul. Este clar ca tu vrei sa cumperi acea masina, numai ca nu va fi ca tine, va fi ca ei. Asta e de rau.
4.Ti se spune “Urmati-ma!” sau “Asteptati aici”.
Nu, nu, nu. Asta inseamna ca vanzatorul deja incearca sa te controleze. Este o metoda de scoala veche. Chipurile se duce sa intrebe pe seful cel mare daca este posibila nu stiu ce dorinta de-a ta, dar in realitate incearca sa te destabilizeze. Te face sa astepti vreo jumatate de ora, timp in care tu devii tot mai nerabdator si esti in stare sa accepti orice. Nu e frumos. In schimb, comporta-te imprevizibil. Nu il astepta si da senzatia ca vrei sa pleci sau spune simplu ca trebuie sa ajungi si la concurenta ca ai de testat o masina si acolo. Deja s-a schimbat raportul de forte. Sunt banii tai, nu ai vanzatorului. El trebuie sa depuna eforturi pentru a-i obtine, nu tu sa ii faci jocul.
5. Negociezi rata lunara
Ii spui vanzatorului ca vrei o masina care sa se incadreze ca rata lunara la un leasing intr-o anumita suma. De exemplu, spui ca vrei sa nu platesti mai mult de 250 de euro pe luna la o masina si ca urmare sa iti recomande una care indeplineste aceasta conditie. Si te intreaba: “Care este marja: 250-300 de euro?” Deja ti-a crescut rata la 300 de euro, ceea ce inseamna ca deja esti indreptat spre o masina mai scumpa. Iarasi faci ce vrea dealerul, nu ce vrei tu.
