Compania isi va concentra investitiile de 30 milioane de euro pe
imbunatatirea retelei si nu pe extindere, spune Severina Pascu,
directorul financiar al UPC
.
Majorarea vitezelor pentru serviciile de acces la internet,
cresterea numarului de clienti pentru serviciile cu o valoare
adaugata si optimizarea proceselor din interiorul companiei
reprezinta prioritatile UPC in 2010, dupa ce operatorul a reusit sa
incheie anul de recesiune 2009 cu performante bune avand in vedere
contextul economic, spune intr-un interviu pentru ZF Severina
Pascu, directorul financiar al numarului doi pe piata locala de
servicii TV.
"Anul acesta focusul UPC va fi pe serviciile internet, ca
lansare de produse noi, si pe lansarea unor noi optiuni pe
segmentul de voce in functie de ceea ce vedem ca se va cere pe
piata.
" Compania, care ofera in acest moment viteze maxime de
descarcare a datelor de 24 Mbps pentru serviciul de acces la
internet, isi va concentra o mare parte a investitiilor de 30 mil.
euro din acest an pe imbunatatirea infrastructurii.
"Piata cere in continuare viteze foarte mari", explica Severina
Pascu decizia UPC de a directiona o mare parte din investitii in
net in cadrul unui proiect care ii va permite companiei, la un
moment dat, sa ofere internet la viteze de 160-180 Mbps.
"Investitiile
UPC se concentreaza pe actualizarea infrastructurii pentru a
sustine furnizarea de servicii precum recorderul video digital si
televiziunea de inalta definitie, dar si in echipamente care sa ne
permita sa marim latimea de banda pentru internet. Cand vom
finaliza proiectul actual de investitii in retea vom putea ajunge
la viteze de pana la 160-180 Mbps pentru descarcarea de date. Avem
programata o marire de viteza in prima jumatate a acestui an, dar
nu vom trece direct la vitezele maxime permise de tehnologie. Vom
mari treptat viteza, in functie de cum va raspunde piata", a spus
ea fara a oferi alte detalii.
Unul din motivele pentru care UPC nu investeste in extinderea
numarului de gospodarii pe care il acopera, ci in calitatea retelei
existente este si competitia dura pe viteza cu rivalii de la RCS si
Romtelecom. Numarul de gospodarii in care UPC ar putea oferi
servicii internet a stagnat anul trecut la nivelul din 2008, de 1,7
milioane de gospodarii.
RCS&RDS, numarul unu pe piata locala de internet, ofera
viteze de descarcare de pana la 100 Mbps, iar Romtelecom de pana la
30 Mbps - aceasta competitie in viteze plasand in mod constant
Romania in top 10 mondial al vitezelor de acces la internet,
inaintea unor tari ca Statele Unite.
Dupa ce a reusit sa reduca de trei ori scaderea din baza de
clienti pe cablul TV, de la 114.400 de clienti in 2008 la 39.500 de
clienti anul trecut, UPC se declara multumit si de rata de adoptie
pentru serviciile mai scumpe precum recorderul digital (DVR) si
televiziunea de inalta definitie (HD), care joaca un rol crucial in
structura de venituri a operatorului. "Cifrele privind numarul de
clienti pe DVR si HD sunt OK, daca ne uitam la cum au evoluat
aceste servicii pe piata pan-europeana. Spre exemplu, numarul de
clienti pentru televiziunea HD ca procent din utilizatorii de cablu
digital este peste ceea ce anticipam noi initial, deci produsul are
o intelegere buna din partea clientilor. Romanii inteleg foarte
bine partea de HD, in timp ce DVR-ul este un produs care trebuie in
continuare explicat si «impins» in piata", spune Severina Pascu.
Recorderul video (DVR), un serviciu care costa 17,8 lei pe luna, le
permite clientilor sa inregistreze pana la 65 de ore de emisiuni TV
sau sa opreasca si sa deruleze emisiunile in direct. Televiziunea
HD, care ofera o calitate a imaginii de cinci ori mai buna decat
televiziunea standard, costa 35,7 lei pe luna.
Preocuparea UPC de a-si mari veniturile pe abonat nu are
legatura doar cu nivelul tarifelor TV din Romania, spune Severina
Pascu. "Piata de cablu TV e
destul de matura din punct de vedere al volumului si exista in
mod clar o migrare dinspre segmentul de cablu clasic catre
televiziunea prin satelit. Ca si volum, piata nu mai are potential
foarte mare de crestere si atunci pariul este pe cresterea
venitului pe abonat."
Nu mut cifre din stanga in dreapta
Severina Pascu, 36 de ani, a absolvit Academia de Studii
Economice si a lucrat pentru KPMG, Metromedia si CAIB Romania
inainte de a deveni, in martie 2008, director financiar al UPC - o
companie cu peste un milion de clienti si venituri de peste 100
mil. euro. In ce priveste rolul sau la UPC, Severina Pascu spune ca
nu este unul clasic, de raportare. "Nu imi place o pozitie de
director financiar in sensul de raportare. Nu am fost niciodata
atrasa de o pozitie de genul asta si nici nu voi fi. Nu imi place
sa iau cifrele din stanga si sa le pun in dreapta", explica ea,
adaugand ca acest lucru nu se intampla la UPC. "Sunt implicata in
strategia companiei, iar pana anul trecut in octombrie am coordonat
si retailul, care aduce 75% din vanzarile UPC. E putin spus ca sunt
CFO. Sunt implicata in setarea strategiei, in identificarea
optimizarilor de costuri - in ceea ce inseamna operatiuni." Nu e o
responsabilitate prea mare? Nu, "daca iti place acest stil de
viata", spune ea, subliniind ca acesta este si cazul sau: "La doua
saptamani si jumatate dupa ce am nascut, imi citeam deja
e-mail-urile, iar dupa doua luni si jumatate am fost inapoi la
birou".
Un client cu DVR Si HD aduce bani cat 4 clienTi de cablu
analogic
Desi numarul absolut de clienti pe cablu ai UPC a scazut si anul
trecut, cresterea numarului de utilizatori care au cumparat
servicii mai scumpe ii permite operatorului sa obtina venituri
egale sau chiar mai mari decat in perioada in care avea mai multi
clienti pe cablul analogic. Un calcul simplu arata ca un client de
cablu digital, recorder digital (DVR) si televiziune de inalta
definitie aduce UPC aceleasi venituri ca 4 clienti de cablu
analogic.
Autor: |
